东莞物流公司的物流服务营业推广

东莞物流公司的物流服务营业推广

一、物流服务营业推广的含义

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是指东莞物流公司在特定的目标市场中，在短时期内采用强烈的促销措施，刺激需求和鼓励消费者购买产品或服务的活动。

二、物流服务营业推广的特点

1、物流服务营业推广的活动方众多，促销效果比较显著。物流服务营业推广不像公共关系和广告宣传那样需要一个较长的时期才可见效。所以，在一定时期、特定任务的短期性促销活动中最适宜采用营业推广的促销方式。

2、物流服务营业推广一般都需与其他促销方式配合使用。因为，人员推销、广告和公关都是常规性的促销方式，而多数营业推广方式则是非正规性和非经常性的，只能是它们的辅助方式。营业推广方式的运用能使与其配合的促销方式更好地发挥作用。

3、如果营业推广活动方式和时机不恰当，则会产生贬低产品的负面作用。采用营业推广方式促销，一般会促使消费者产生购买冲动，会产生机会难得的心理，唤起消费者的需求动机和购买欲望。但若频繁使用或使用不当，往往会使顾客对产品质量、价格的真实性产生怀疑，使消费者认为东莞物流公司有急于抛售的意图。因此，东莞物流公司在开展营业推广活动时，要注意方式恰当、时机恰当。

三、物流服务营业推广的作用

1、实现东莞物流公司的营销目标

营业推广实际上是东莞物流公司让利于消费者，可以使广告宣传和其他促销方式的效果得到有力的增强，达到销售本企业物流服务产品的目的，削弱消费者对其他物流服务产品的信赖。

2、吸引消费者购买

吸引消费者购买是物流服务营业推广的首要目的，尤其是在东莞物流公司推出新的服务产品或吸引新用户方面，由于营业推广的刺激作用比较强，因此较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解服务产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客因追求某些方面的优惠而购买服务产品。

3、奖励忠实客户

营业推广的手段众多，其直接受惠者大多是经常使用本企业服务产品的顾客，从而使他们更乐于使用本企业物流服务产品，以巩固企业的市场占有率。

四、物流服务营业推广的方式

物流服务营业推广的方式很多，东莞物流公司要依据营业推广的目标选择合适的推广方式。

1、对最终客户的推广

对最终客户的推广方式有：物流服务赠送、现场示范、客户竞赛、物流服务积分票、客户教育、展览销售会、光临酬谢、企业参观、包装、阅读刊物、电影广告、幻灯广告、特价销售、新奇宣传品、直接邮售、物流服务产品说明书、数量折扣、季节性折扣和广告辅助等。

2、对中间商的推广

对中间商的推广方式有：销售商指导、推销奖金、竞赛、中间商赠品、回扣、业务会议、贸易展览和营业点广告等。

3、对推销人员的推广

对推销人员的推广方式有：销售竞赛、销售奖赏、推销员教育、销售管理会议、企业内部刊物和提供各种推销器材等。

五、物流服务营业推广方案的制订

东莞物流公司要做好物流服务的营业推广，在制订营业推广的方案时，要做好以下几项工作：

1、明确营业推广的对象，即明确企业开展的营业推广活动主要针对哪类消费者。

2、营业推广时间的确定，即营业推广活动举行的时间及开展该活动计划持续的时间。

3、营业推广的媒体选择，即向消费者传递营业推广活动的信息，通过什么媒体来实现，一般媒体包括报纸、广播、电视等，要从目标受众的喜爱以及企业的经济状况选择这些媒体哪类更合适、更有效。

4、确定营业推广活动规模的大小，这取决于准备投入营业推广费用的多少。

5、营业推广费用。东莞物流公司在进行营业推广之前，对该项推广活动的费用支出应有合理预算，这与活动的规模大小有关系。

六、物流服务营业推广方案的实施与评价

1、物流服务营业推广方案的实施，

营业推广方案确定以后，可预先测试该方案是否可行，效果是否理想。测试时，可以在小范围内仿真实施，以便观察其效果。

可行性方案经过测试后便可按预定计划实施。方案实施前，首先应做好一些准备阶段的工作，包括推广方式的策划、营业推广信息的传播、促销人员的招募及营业推广活动的培训工作等。在实施过程中，由于顾客受到刺激，往往会形成一个消费狂潮，这时，企业营销人员应努力做好各项工作，兑现对消费者的各种承诺，满足消费者的有关愿望和要求，促使销售促销活动收到显著的效果。

2、物流服务营业推广方案的评价

每次营业推广活动结束后，东莞物流公司都应该对该次活动进行总结性评价。企业通过评价可以明确成果、总结经验、发现不足，以便更好地开展下一轮促销活动。评价方法如下：

（1）分析营业推广实施后对销售量的影响。在其他条件不变时，把营业推广增加的销售额所带来的毛利与营业推广活动的费用相对照，算出营业推广活动的净收益，从而分析营业推广实施前、实施中和实施后服务销售量的变化情况。

（2）顾客调查。对顾客进行跟踪调查，了解他们的购买量、重复购买率以及对本次营业推广活动的看法和意见等，以此来分析开展此次活动的成效与不足。